Het Latijnse woord persuasio kwam in onze taal als overtuiging, de procedure en het resultaat van overreding . Dat Latijnse woord is op zijn beurt afgeleid van een cultisme, het werkwoord "persuadere", dat wordt gevormd door twee elementen: het voorvoegsel "per-", wat "volledig" betekent, en het werkwoord "suadere", wat synoniem is van "advies".

Deze actie (overtuigen) bestaat erin iemand van iets te overtuigen, verschillende motieven te gebruiken of verschillende technieken aan te spreken.

Bijvoorbeeld: "Eerst gaan we wedden op overtuiging: als we niet slagen, zullen we geweld gebruiken", "Het is niet goed om dingen met geweld op te leggen, het is essentieel om overtuiging te bereiken", "Uren en uren praten waren nodig om de overtuigingskracht te vergroten mijn ouders, maar ik heb eindelijk toestemming gekregen en ik kan reizen . '

Overtuiging wordt bereikt door invloed . Het is de bedoeling dat een subject zijn manier van denken of gedrag aanpast, waarvoor het nodig is hem te beïnvloeden door zijn gevoelens of door hem bepaalde informatie te verstrekken die hij tot nu toe niet kende.

Men kan zeggen dat overreding het tegenovergestelde is van dwang of oplegging . Hoewel overreding wordt bereikt door dingen te suggereren, worden dwang en oplegging met geweld bereikt. Dit betekent dat een persoon, overtuigd zijnde, zal handelen zoals de ander pretendeert, maar op eigen kracht, zonder de angst voor een gewelddadige of repressieve reactie.

Er zijn verschillende factoren die bijdragen aan overtuigingskracht. Het gebruikelijke is om de betrokkenheid van mensen aan te spreken, hen ervan te overtuigen dat wat wordt voorgesteld, het juiste is om te doen. De positie van de persoon die een ander probeert te overtuigen, is ook relevant: als het individu in kwestie een autoriteit is of populariteit heeft, is het waarschijnlijk dat hun meningen meer overtuigingskracht hebben dan de meningen van anderen. Dat is de reden waarom veel politieke partijen zich inzetten om beroemdheden als kandidaten in verkiezingsprocessen te brengen.

Om iemand te overtuigen, moeten we bedenken dat er verschillende methoden zijn, waarvan de belangrijkste de volgende zijn:
-Emotional. Binnen deze groep worden technieken gebruikt zoals verleiding, medelijden, geloof, traditie ...
-Racionales. In dit geval nemen we toevlucht tot bewijzen, tot retoriek, tot het instellen van argumenten of logica, onder anderen.
-Polémic, zoals marteling, mind-control en zelfs hersenspoeling.

We kunnen niet voorbijgaan aan het bestaan ​​van een bekende roman die kiest voor een titel met de term die ons aanbelangt. We hebben het over "Persuasion" (1816) van Jane Austen (1775 - 1817), bekend van andere werken zoals "Pride and Prejudice" (1813) of "Sense and Sensibility" (1811).

In het bijzonder is 'Persuasion' het laatste boek dat de Engelse auteur schreef. Neem als protagonist Anne, een vrouw die leed, vanwege sociale normen, een zware tegenslag in liefde om de verliefde man te moeten afwijzen, simpelweg omdat het niet van een rijke familie kwam. Die omstandigheid heeft me doen inzien dat de jaren alleen voorbij gaan. Alles verandert echter wanneer hij de man weer ontmoet, die nu een zeer erkende en verrijkte kapitein is.