Merchandising is een Engelse term die geen deel uitmaakt van het woordenboek van de Koninklijke Spaanse Academie (RAE) . Het concept wordt gebruikt om het gelicentieerde product een naam te geven die meestal wordt verkocht met de steun van een merk, een logo of een afbeelding .

Merchandising is het product dat het gelicentieerde item vertegenwoordigt of dat afbeeldingen gebruikt die zijn onderworpen aan licenties met als doel dat de aantrekkelijkheid gegenereerd door het merk of het betreffende personage de verkoop stimuleert.

Een wit shirt met het gezicht van Mickey Mouse zal veel meer verkopen dan een effen wit overhemd van dezelfde kwaliteit. Op dezelfde manier kopen Ferrari- fans allerhande merchandising van het Italiaanse bedrijf voor collectiedoeleinden.

Bijvoorbeeld: "In het winkelcentrum hebben ze een winkel geïnstalleerd die de officiële koopwaar van Harry Potter verkoopt", "De Disney-idolen zijn de perfecte business omdat ze miljoenen dollars per jaar bijeenbrengen voor de verkoop van merchandise", "Ik zou graag willen kopen de licentie van de NBA-producten om merchandising in de stad aan te bieden " .

In dezelfde zin is het noodzakelijk om vast te stellen dat, in veel gevallen, het gebruik van dit soort producten wordt gebruikt wanneer het mogelijk is om op de meest efficiënte manier de presentatie van een film, de release van een schijf of het aanbrengen van een film te promoten. de markt voor het nieuwe artikel van een bedrijf. In het bijzonder is het in deze gevallen gebruikelijk om gebruik te maken van T-shirts en sleutelhangers, pennen, kopjes of poppen.

Dit alles zonder te vergeten dat het bij concerten bijvoorbeeld heel gebruikelijk is dat zangers en bands hun eigen merchandisingstands bij zich hebben. Op deze manier kunnen degenen die deze afspraken bijwonen ook profiteren van een souvenir van de avond omdat het spandoeken, foto's ondertekend door kunstenaars of overhemden kunnen zijn.

Het begrip merchandising wordt ook gebruikt voor het benoemen van de tak van marketing waarvan het doel is om de winstgevendheid op het punt van verkoop te verhogen van de stimulering van de vraag.

Merchandising omvat in die zin verschillende technieken om de producten of diensten in de beste omstandigheden te presenteren, zodat ze aantrekkelijk zijn voor de potentiële koper. Het is de bedoeling om de aandacht te trekken en het koopgedrag te beïnvloeden ten gunste van bepaalde items.

De verschillende bedrijven en bedrijven die duidelijk zijn dat om hun resultaten te verbeteren, een merchandisingcampagne moeten starten voor een bepaald product, is het van essentieel belang dat ze van te voren weten welke pijlers het product moet hebben:
• Het is essentieel dat de producten zich in het bedrijf bevinden in een ruimte die niet alleen zichtbaar is, maar ook perfect toegankelijk en breed is.
• Het artikel in kwestie moet een concurrerende prijs hebben in vergelijking met de rest van die van andere merken.
• We moeten levendigheid en aantrekkelijkheid geven aan de verkooppunten.
• Het is ook essentieel om de aankoop door de consument te motiveren, door aantrekkelijke prijzen of door gebruik te maken van geschenken.

Rekening houdend met deze criteria is hoe de optimale resultaten worden bereikt met betrekking tot de verkoop van het product in kwestie.