De actie en het effect van promotie staat bekend als promotie . De term, afgeleid van het Latijnse woord promotoo, wordt gebruikt om de impuls van een proces of iets te benoemen; om de omstandigheden van iets te verbeteren; en de activiteiten die zijn ontwikkeld met de bedoeling een product te publiceren of de commercialisering ervan te vergroten .

Verkoop, aan de andere kant, is de actie en het effect van verkopen . Dit werkwoord verwijst naar het overdragen van het eigendom van iets aan een andere persoon na betaling van een overeengekomen prijs. Verkopen zijn zowel de bewerkingen als de hoeveelheid verkochte dingen.

Het begrip verkoopbevordering is daarom gekoppeld aan campagnes die tot doel hebben de marketing van bepaalde producten of diensten te bevorderen . Door deze promoties proberen bedrijven een product op de markt te brengen en de interesse van consumenten te wekken. Het is waarschijnlijk dat, als de consument gebruik maakt van de promotie, hij het product koopt onder speciale voorwaarden (met een speciale prijs, in een 2 × 1 pakket, enz.) En hij vindt het leuk, later blijft hij het kopen, zelfs als de promotie niet bestaat.

Het is belangrijk om duidelijk te zijn dat de verkooppromotie een actie is met de volgende identiteitstekens:
• Het heeft zeer duidelijke doelstellingen, zoals het vergroten van de vraag naar een specifiek product op de markt of het vergroten van de aanwezigheid van het merk, en het ondersteunen van de reclame voor een item op één plek.
• Niet minder belangrijk is dat het ook grenzen heeft, zowel in termen van producten als tijd om de actie uit te voeren of relevante acties uit te voeren.
• Er moet ook worden opgemerkt dat de resultaten die kunnen worden bereikt als bijna onmiddellijk worden geïdentificeerd. Vandaar dat tegelijkertijd kan worden gezegd dat ze kortstondig zijn.

Het moet ook niet over het hoofd worden gezien dat elke verkooppromotie twee geadresseerden kan hebben:
• Handelaren en distributeurs. Dat is de reden waarom maatregelen worden genomen om het verkeer van het product en het merk in hun bedrijven te vergroten, waardoor het aantal bestellingen ...
• De eindgebruikers. In dit geval zal de verkooppromotie verantwoordelijk zijn voor het bewust maken van de lancering van nieuwe artikelen, het verhogen van hun aankopen, het stimuleren van de verkoop van deze producten ...

Verkoopbevordering kan andere doelstellingen hebben naast het bevorderen van de verkoop op korte termijn en het vergroten van marktaandeel op de lange termijn . Een promotie kan klantloyaliteit helpen breken met de concurrentie, seizoensvaluta's breken of een nieuw product proberen, bijvoorbeeld.

De kortingen, de gratis monsters, de kortingsbonnen, de vergoedingen, de prijzen, de publiciteitsgeschenken en de wedstrijden zijn enkele van de tools die kunnen worden gebruikt in een verkooppromotie.

We moeten echter niet vergeten om te verwijzen naar andere zeer nuttige tools voor verkooppromotie. Onder deze zijn de volgende:
• Reclamespecialiteiten, dit zijn artikelen die de naam van het merk, het product of het bedrijf in kwestie hebben en die aan de consument worden gegeven. Dit zou het geval zijn voor sleutelhangers, pennen, T-shirts ...
• Beloningen aan de vaste klant, die worden vertaald in kortingen of geschenken.