De markt is een sociale instelling die de voorwaarden vaststelt voor de uitwisseling van goederen en diensten . Op de markt sluiten verkopers en kopers een zakelijke relatie om transacties, uitwisselingen of overeenkomsten te ontwikkelen.

Er kan worden gezegd dat, afgezien van een fysieke ruimte, de markt ontstaat of zich manifesteert op het moment dat de verkopers zich tot de kopers verhouden en een mechanisme van vraag en aanbod wordt geformuleerd.

Het begrip doelmarkt, doelmarkt of doelwit verwijst naar de ideale ontvanger van een product of dienst. De doelmarkt is daarom de sector van de bevolking waarnaar een goed wordt gestuurd.

Naast al het bovenstaande is het belangrijk om duidelijk te zijn dat om de doelmarkt te bepalen, het noodzakelijk is om te voldoen aan een reeks eerdere stappen of regels:
• Het is fundamenteel en van het grootste belang dat het doel volledig compatibel is met de doelstellingen en het imago van het bedrijf.
• Op dezelfde manier is het absoluut noodzakelijk dat er een perfecte match is tussen de middelen die de bovengenoemde entiteit bezit en de marktkansen die de bovengenoemde doelmarkt heeft.
• U moet ervoor kiezen om een ​​doel te stellen dat winstgevend is. Dit veronderstelt daarom dat het essentieel is om een ​​aanzienlijk aantal verkopen te genereren zonder een grote investering te hoeven doen.
• We mogen ook niet vergeten dat een van de fundamentele regels waaraan moet worden voldaan bij het vinden van een doelmarkt, ook rekening moet houden met het segment waarin de concurrenten van het bedrijf helemaal niet sterk zijn. Daarom is het noodzakelijk om de segmenten opzij te zetten waarin de rivaliserende entiteiten geen enkel teken van zwakte vertonen of verzadigd zijn.

De meest gebruikelijke variabelen voor het bepalen van een doelmarkt zijn leeftijd, geslacht en sociaal-economische omstandigheden . Een bedrijf is bijvoorbeeld van plan om een ​​nieuwe lijn voetbalschoenen op de markt te introduceren. De doelmarkt, in dit geval, zal bestaan ​​uit mannen onder de 50 jaar, omdat wordt verondersteld dat dit type booties is gericht op het mannelijke geslacht en degenen onder voorwaarden om sportactiviteiten uit te oefenen.

Andere criteria die ook worden gebruikt om heel precies de doelmarkt te bepalen, zijn echter de bezetting die mensen in de samenleving uitoefenen, het culturele niveau dat ze hebben, of ze nu religieus zijn of niet, en de doctrine die ze belijden, de gewoonten die haasten en ook de hobby's die zij bezitten en die hen dienen om zich te kunnen losmaken van de harde routine.

Een pop, daarentegen, heeft als doelgroep meisjes tot 12 jaar oud. Geen enkele fabrikant zal ernaar streven een ander type koper te verleiden, aangezien commerciële logica aangeeft dat een 30-jarige vrouw of een 21-jarige niet geïnteresseerd zal zijn in het kopen van een pop.

Om de doelmarkt te definiëren, is het noodzakelijk het gedrag van consumenten te analyseren. Alleen dan weten we welk doel te targeten is en welk soort marketingcampagnes handig zijn om te ontwikkelen voor de positionering van het product.